Ce texte a été écrit pour la revue Mordus d'immobilier , dans l'édition du printemps 2019. Pour plus d'info sur cette revue : https://ift.tt/2qTl1U9 Au cours de la dernière décennie, j’ai parcouru une trentaine de pays pour réaliser des mandats de consultation et de formation en gestion de projet, principalement en Afrique et en Asie. Ce qui me frappe à chaque fois : là-bas, tout se négocie. Tout le temps. Tu as un problème avec le douanier : tu négocies. Tu achètes une œuvre d’art : tu négocies. Tu n’as rien fait de mal et un policier t’arrête sans raison : tu dois négocier. J’ai même déjà réussi à négocier la réouverture des portes d’un avion, ce qui serait impensable ici. Loin de moi d’entrer dans un débat sur l’éthique, mais disons que la négociation est au cœur de ma vie durant ces missions. Négocier devient une obligation. Au début, c’est déstabilisant. Au fil des missions, ces situations m’ont souvent sorti de ma zone de confort, me forçant à développer mes ha